Cos’è il Value Proposition Canvas
Il Value Proposition Canvas è uno strumento per la definizione della value proposition (prodotti e servizi e loro caratteristiche) adatto ad un determinato segmento di clientela.
Il metodo è descritto da Alex Osterwalder nel libro Value Proposition Design, che rappresenta il seguito di Creare Modelli di Business.
Il Value Proposition Canvas, sfruttando ancora una volta la forza del pensiero visuale (visual thinking) e le tecniche proprie del brainstorming, permette di liberare le migliori energie creative e incanalarle in un percorso analitico strutturato per progettare/creare i prodotti ed i servizi di cui i clienti hanno bisogno.
E’ uno strumento specializzato per la corretta definizione dei blocchi 1 (Customer Segments) e 2 (Value Proposition) del Business Model Canvas.
Esplora i 6 elementi di cui si compone il Value Proposition Canvas.
- Il Canvas
- 01CUSTOMER JOBS
- 02CUSTOMER PAINS
- 03CUSTOMER GAINS
- 04VALUE PROPOSITION
- 05PAIN RELIEVERS
- 06GAIN CREATORS
Framework
Il Value Proposition Canvas è un framework costituito da 2 elementi: Profilo del Cliente e Mappa del Valore.Customer Jobs

Customer Pains

Customer Gains

Value Proposition
E’ l’elenco dei prodotti e servizi su cui si basa la proposta di valore che portiamo ai clienti.
Pain Relievers
Sono i riduttori di difficoltà, ovvero il modo in cui la value proposition allevia e riduce i problemi dei clienti.
Gain Creators

Perché il Value Proposition Canvas
-
Hai avuto una bella idea e hai cercato di metterla in pratica di slancio!Ben presto la delusione!Non hai un modello di business adeguato!Adotta ilValue Proposition CanvasPer progettare quello che i clienti vogliono realmente!
-
Hai avuto una bella idea e hai cercato di metterla in pratica di slancio!Ben presto la delusione!Non hai un modello di business adeguato!Adotta ilValue Proposition CanvasPer progettare quello che i clienti vogliono realmente!
Esercitate le vostre competenze
Uso degli strumenti
Usate gli strumenti di visual thinking il Value Proposition Canvas e il Business Model Canvas per progettare proposte di valore e modelli di business.
Design thinking
La creazione del valore è un processo interattivo che procede per affinamenti continui.
Empatia con il cliente
E’ necessario ascoltare sempre il cliente e capire le sue aspettative.
Sperimentazione
Se si comincia a sperimentate già nelle primissime fasi diventa più facile capire che cosa funziona e cosa no.
Il processo di sviluppo del Value Proposition Canvas
Appendi il canvas01
Profilo cliente02
Analizza il profilo del cliente usando il cerchio di destra. Valuta le sue attività, bisogni e difficoltà.